服装陈设6大流程加3大诀窍加1查验清单主张老板店长保藏

零售专家

陈设，是门有艺术的办理。

有句话是这样说的：“即使是生果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地摆放，由于产品的美感总能撩起顾客的购买愿望。”足见陈设的重要性。

前两天和一个客户聊起来，她说做服装运营10多年了，效益还不错，店员也都很优异，办理上根本不必她有过多操心。

但当咱们聊到服装陈设的时分，她却瞬间来了热情，说说到陈设啊，真让人又爱又恨，“只需我一段时刻没去巡店，成绩再有所下滑，那么不必问，必定是陈设有问题了。”

所以咱们在一起讨论，有没有一种陈设办法，能作为服装店店长督导在陈设办理方面的一个参阅，由于懂办理的人，她不必定懂陈设。

所以今日的内容就首要从陈设流程、陈设诀窍陈设查验三个方面来下手，期望能给终端店肆带来一些启示和学习。

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橱窗陈设，最科学的6大流程

橱窗陈设是店肆陈设的重中之重，每次换季或新货上新时，橱窗都要做一次调整。可是你家店肆的橱窗陈设有没有一个合理的流程？

常常发现这样的状况，进到一家店里，没穿衣服的模特散落在地上，店员拿着衣服给模特试了一件又一件，刚把上衣穿好却发现和下边的裙子根本不调配，所以又换下来重现穿。

所以一个科学的流程不仅能到达想要的橱窗陈设效果，并且能快速进步功率，做到和库存结合，精准陈设。

01确认主题与结构，橱窗年度计划表

确认橱窗主题，应留意橱窗主题的整体规划，依据本品牌的定位找到合适的橱窗风格，做到橱窗主题与卖场照应，场外陈设与内场照应。

一起依据橱窗的几大重要结构（三角形、一字形、弧形等），清晰橱窗结构，并画出结构图。

下边专门制造的2019年最终一季度以及2020年初度橱窗陈规划划表，可与你家的橱窗计划做参阅弥补：

上表中，橱窗计划是与促销相结合的，每个不同的主题都有相对应的橱窗陈设与之相对应，依据橱窗计划，确认不同月份的橱窗主题，再结合产品促销计划，更有效地拉动出售。

02要害数据剖析

店肆中要害数据剖析首要包含系列出售占比，前十大出售、后五大出售、周转期、库存等。

所以必定要结合实际产品的库存数量、周出售数量，库存排名等状况来剖析，找出最合适放在橱窗的衣服。

03平面调配与批改

做橱窗调试之前为什么要做平面调配？由于你可能会常常发现许多店员在调整橱窗时，给模特穿上衣服后，觉得不美丽或细节有不当，又给脱下来，来回倒腾半个小时乃至一个小时搞不定。

这种行为在业界被称之为“探究式陈设方法”，所以咱们主张在让店员做橱窗调试前，先在平面上调配好今后，再给模特穿衣，这样会更高效，更精确。

04给模特穿衣

模特穿衣要害：配饰不行少；男模尺码主张175cm；女模穿衣主张160cm；这一点一般都了解，此处不再过多着重。

05按结构调整

具体来说便是，先确认橱窗结构（三角形、一字形、弧形、重复结构等），再依照结构做模特方位与朝向的调整。

朝向的调整准则：刻画故事中的人物来决议模特的朝向，客流方向决议模特的朝向。

06细节调整

充分使用道具来突出主题与结构；使用配饰（饰品、围巾、包包）来表现人性化展现；服饰的吊牌防止显露；橱窗内卫生整齐。

上边内容便是橱窗陈设的根本流程，依照过程去做，方针清晰，主题鲜明，陈设时就必定不再是慌张和杂乱的状况，而是有条不紊的节奏。

那么关于店内陈设，除下陈设师日常交给咱们的根底陈设技巧方法之外，还有哪些小诀窍，能够增加顾客的留存时刻，快速成交出大单呢？

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3个陈设诀窍，

帮你快速成交出大单！

01收银台荫蔽

这关于许多新店来说，或许是常常被疏忽的一点，会以为有一个大的、气度的收银台是店肆实力的标志，可是关于顾客来讲，真实状况是：收银台会给人一种压力感。

假如你家收银台刚好设在进门的通道上，许多顾客进去逛到收银台处都会绕开走，或许直接扭头不再往里逛。

所以关于服装店以及许多零售店肆、服务型商家来说，收银台越荫蔽越好。

记住有一次带着顾客去巡店时，发现她家的收银台设置的就很高超。她们把收银台藏在了一个美丽的屏风后边，屏风前面是3个模特，这样一来，又为店肆贡献了很大的出售空间。

02沙发放镜子前

这也是别的一个小诀窍，你会发现许多高端的店肆，或对店肆环境、陈设比较考究的店，在她家的试衣镜周围，必定有几个美丽的沙发。

一是为了给试衣服的火伴用来歇息坐，能够不自觉地拉长伴随的等候时刻，二是试衣顾客供给了更好的试衣条件和环境，便于衣服的拿取和分拣，不经意间的规划，就能进步成交率。

03试衣间前做“周衣橱”

这一点是让店员出大单的要害陈设技巧，在试衣间周围传达出“大单连带”的信息，以进步连带率的陈设方法。

通常以“一周”的方法出现，能够以什物陈设的方法，也能够以精美图片展现的方法，做出星期一至周日的周衣橱规划，便利顾客随时获取新品信息，进步试穿，增强连带。

有了陈设的节奏流程，和陈设的小技巧，店内陈设就不会有太大问题。那么陈设做完之后，怎么对陈设效果进行查看，又该怎么保护呢？

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1个陈设查验清单

让陈设办理不再难！

换言之，便是陈设办理怎么做？

这儿，咱们再次依据与实体店办理者交流状况，做了一个陈设查验清单，供我们参阅。

好的陈设办理要从陈设查看与细节保护两个方面下手，关于陈设保护，上边的陈设查验清单显得尤为重要，这也是终端形象保护最好用的东西。

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越来越多的服装人以为，跟着品牌意识越来越强，卖场若没有自己共同的特性，光靠卖产品，简直很难招引顾客。

所以，做服装运营，越往上走，会发现陈设的效果越来越重要。

所以提早学习一些陈设常识，学习一些陈设办理常识，对将来本身的开展，和店肆的开展都是百利而无一害。

期望我们能将里面的干货内容仔细阅读，仔细消化，有时分真实招引顾客并成功抓获顾客心的，正是这一个个的陈设小细节！

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来历 | 零售专家

主编 | 零参谋

图片 | 网络

修改 | 舟舟

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